Сколько я стою?
Для многих соискателей самым неловким моментом собеседования является обсуждение заработной платы: и продешевить не хочется, и показаться меркантильным. За что готов платить наниматель и как правильно рассчитать стоимость своих услуг, «Беларускаму Часу» рассказала HR-специалист, ресечер Ольга Петелич.
За что платит наниматель
Нередки случаи, когда кандидаты на собеседовании ждут, что наниматель сам объективно оценит их опыт, навыки, старания и предложит достойную сумму. Но на практике компании готовы платить не за «крутость» специалиста, а за его способности решать проблемы организации и закрывать ее потребности.
На первый взгляд, потребности сформулированы в описании вакансии. Но в большинстве случаев на поверхности там можно увидеть только четверть из них, остальные даже сам наниматель может не до конца осознавать. Это и увеличение прибыли, сокращение расходов, оптимизация бизнес-процессов, поиск новых заказчиков, снижение текучести кадров и многое другое.
Например, в вакансии администратора магазина может быть указано «консультирование клиентов, организация работы в торговом зале», а по факту наниматель нуждается в сотруднике, который легко будет справляться с претензиями покупателей и формировать положительный имидж магазина.
Попробуйте выяснить «болевые точки» нанимателя еще до собеседования. Почитайте отзывы о компании, пообщайтесь со знакомыми, которые в ней работают. Нелишним будет задать вопросы менеджеру по персоналу, который приглашает вас на собеседование. Кстати, во время интервью тоже задавайте вопросы, которые помогут детальнее разобраться с интересами нанимателя. Ваша главная цель не расхвалить себя, а продемонстрировать будущему работодателю, как вы можете решить проблемы организации. Для этого внимательно изучите требования в вакансии и на их основании подкорректируйте в резюме свои навыки. Например, вместо «имею организаторские способности» детализируйте свои навыки и укажите «имею опыт работы 5 лет в event-маркетинге, организовал 50 корпоративных мероприятий, провел 20 презентаций» и так далее.
Подготовка к разговору о зарплате
Сперва обозначьте сумму желаемой зарплаты. Чтобы уверенно вести об этом разговор, необходимо четко знать свою «стоимость» на рынке труда. Проанализируйте спрос и предложение по схожим вакансиям, изучите факторы, влияющие на индексацию зарплаты. Определите три суммы: минимальную – которая закроет ваши потребности и будет нижним порогом в переговорах; оптимальную и идеальную (сможет закрыть все ваши
потребности).
Продумайте 10–15 аргументов, которые позволят поверить, что вы действительно заслуживаете желаемое финансовое вознаграждение. Это могут быть как объективные аргументы (результаты, которых вы достигли за последний период, экспертность, наличие сертификатов о повышении квалификации), так и субъективные – «я внимателен к деталям», «я быстро ориентируюсь в сложных ситуациях», «я умею легко разрешать конфликты». Помните, чтобы переговоры о зарплате прошли успешно, вы должны обнаружить в себе ценного работника и поверить в него.
Фразы-табу:
- «У меня сейчас тяжелые времена…»
- «Я взял кредит…»
- «Хочу получать столько же, сколько получает Иванов…»
- «Чем больше предложите, тем лучше…»
- «Я уже устал ходить по собеседованиям, поэтому согласен на любую зарплату»
- «Да за такие деньги никто работать не будет!»
- «Я не привык получать меньше…»
Как говорить о деньгах
Обычно к обсуждению зарплаты переходят в конце собеседования. Как правило, разговор о зарплате должен начать работодатель или его представитель (менеджер по персоналу, рекрутер). Это логично, когда нанимающая сторона спрашивает о желаемом уровне дохода.
Если по каким-либо причинам HR не спросит сам, то к разговору можно перейти следующим образом: «Теперь давайте обсудим финансовую сторону нашего взаимодействия. Я рассчитываю получать такую-то сумму. Что скажете?»
Будьте готовы к торгу и отстаиванию своих интересов. Называйте ту сумму, от которой даже если придется немного вычесть, то результат все равно будет для вас приемлемым.
Если работодатель назвал размер зарплаты меньше ожидаемой, не торопитесь уходить. Узнайте о бонусах и компенсационном пакете. Например, можно обсудить возможность удаленной работы, гибкого графика или оплаты профессиональных курсов. Нелишним будет договориться о повышении зарплаты после прохождения испытательного срока.
Если названная работодателем сумма вас порадовала, то и в этой ситуации можно поторговаться. Вполне уместным будет вопрос: «Предлагаемая вами сумма конкурентная. Но это на 15% ниже размера той зарплаты, которую мне предлагают в другой организации. Можем ли мы обсудить большую сумму?» или «Мне интересно ваше предложение, но я ориентировался на другой размер зарплаты». И сообщите, в каких пределах «от и до» вы хотите получать доход. Это позволит работодателю понять ваши запросы, а вам – степень заинтересованности в вас как в сотруднике.
Помните: деньги, которые платит наниматель, – это не пожертвование и не подарок с его стороны. Это оплата вашего рабочего времени и времени, необходимого для восстановления ваших ресурсов после трудового дня.
